Мы не убеждаем в цене — мы создаем ценность. В оценке мы прописываем 3 ключевых преимущества вашей квартиры перед соседскими (даже если вы их не замечаете):
- Этаж выше на 2 уровня.
- Тихая сторона дома.
- Свободная планировка (а не несущие стены).
Эти преимущества мы выносим в заголовок объявления и в презентацию для покупателя. Мы не конкурируем с соседями по цене, мы конкурируем по набору свойств. И покупатель готов переплатить за тишину или вид, если мы правильно это упакуем. Это называется позиционирование, и оно закладывается в оценку с первого дня.